Strategien für die Automobilindustrie

Aktuell ist die Automobilindustrie im Umbruch und es scheint viel einfacher, sich zu beschweren und zu lamentieren, als Lösungen zu entwickeln und genau das ist unser Anliegen. Gerade wegen der Größe, der Tradition und der Rolle in der Gesellschaft hat diese Industrie eine besondere Bedeutung und es ist nur natürlich, dass Veränderungen nicht auf Knopfdruck geschehen können. Ein strategischer Ansatz darf nicht nur die zukünftigen Anforderungen im Auge haben, sondern muss ebenfalls die aktuelle Kultur, die Strukturen und die damit verbundenen Einschränkungen berücksichtigen, um mögliche Lösungsansätze zu entwickeln.

Gewerbekundenvertrieb

Unternehmen wählen ihren Fuhrpark nach anderen Gesichtspunkten aus als Privatkunden und der Haupttreiber sind die Gesamtkosten. Jedoch sind die Kosten der Fahrzeuge nur ein Teil im Gesamtbild, zusätzliche Aspekte wie Fuhrparkverwaltung, Versicherungen, Schadensmanagement und weitere sind in der Gesamtlösung zu berücksichtigen. Jedoch bewerten viele Hersteller den Wert der Kunden immer noch rein nach der Anzahl der abgenommenen Fahrzeuge. Insbesondere das Segment der kleinen und mittleren Flotten wird gerne vernachlässigt, denn dort gilt es insbesondere, langfristige strategische Ziele mit kurzfristigem Absatzdruck zu vereinen. Und genau dort setzen wir an, von der Strategieentwicklung bis zur Implementierung und auch Händlerschulung.

Fuhrparkmanagement

Fuhrparkmanagement erfordert deutlich mehr, als nur einen guten Preis oder Nachlass zu erzielen. Oftmals ist der Fuhrparkleiter ohne das notwendige Training einfach ernannt worden und muss es zusätzlich zu seinem schon vollen Tagesablauf erledigen. Ein wesentlicher Aspekt sind versteckte Kosten, wie Versicherung, Unfallmanagement, Leasingrückläufer oder auch die Entwicklung einer Dienstwagenvorschrift. In unseren Projekten haben wir im Durchschnitt eine Kostenersparnis im zweistelligen Prozentbereich erreicht, ohne die Fahrzeugklassen zu ändern.

Gebrauchtwagenauktion

Das Gebrauchtwagengeschäft zeichnet sich unter anderem durch einen Mangel an Transparenz aus, gerade wenn es um Standzeit geht, darüber hinaus werden die damit verbundenen Kosten gerne schöngerechnet, denn die Statistiken beinhalten auch sehr alte Fahrzeuge quasi ohne Restwert. Ein weiteres Problem ist der Mangel an Standardisierung, wenn es um Fahrzeugbeschreibung und -bewertung geht.
Da das eine Marktlücke ist, sind wir Teil der Multi-Plattform GW-Auktionslösung 2trde und laden Gewerbekunden gerne zur Teilnahme ein.