Verstehen und Entwickeln des Kunden
Viele produktzentrierte Unternehmen konzentrieren sich fast ausschließlich darauf, wie sie ihre Produkte besser verkaufen können. Das ist natürlich eine Kernaufgabe, aber darüber hinaus ist es ebenfalls wichtig, eine nachhaltige Kundenbeziehung unabhängig vom aktuellen Produktportfolio aufzubauen, um Lösungen für morgen zu entwickeln, das wäre ein kundenzentrierter Ansatz. Insbesondere angesichts des aktuellen Digitalisierungstrends wird die Sammlung und Verwertung von Daten immer wichtiger, um daraus Anforderungen und Entscheidungen abzuleiten.